Привлечь аудиторию бизнес-класса: секреты идеального сайта для ЖК
- Недвижимость, Сайт
12 мин
CEO агентства
MBA, UTS Australia
13+ лет в маркетинге
13+ лет в маркетинге
Тимофей Белоглазов
Telegram-канал
про маркетинг, digital и брендинг
про маркетинг, digital и брендинг
С шутками-прибаутками
Конверсия на сайтах жилых комплексов колеблется от 0,5 до 4−5%, что зависит не только от стоимости жилья, но и от контента и удобства сайта. Универсального рецепта, как сделать продающий лендинг, нет, ведь каждый сегмент недвижимости требует особого подхода.
В этой статье разберем, на примере ЖК FIVE, как должен выглядеть сайт для жилого комплекса бизнес-класса.
В этой статье разберем, на примере ЖК FIVE, как должен выглядеть сайт для жилого комплекса бизнес-класса.
Идеальный сайт для ЖК бизнес-класса: как привлечь аудиторию, которая выбирает эмоции, а не цену
Параметры, такие как цена, планировка, инфраструктура и транспортная доступность, остаются важными для всех категорий покупателей. Однако интересы и запросы разнятся.
Что важно для покупателей разных категорий недвижимости
Эконом
В этом сегменте собраны самые бюджетные квартиры с минимальными опциями. Здесь важны стоимость и доступные условия покупки: цены за квадратный метр, ипотечные программы, скидки и наличие чистовой отделки, позволяющей сразу заехать.
Кто покупает: молодые люди 25−34 лет, преимущественно семьи без детей или с одним ребенком.
Чем занимаются: студенты и специалисты на начальном этапе карьеры с невысоким доходом.
Зачем покупают: стремятся к самостоятельности, хотят съехать от родителей и приобрести свое первое жилье.
Чем занимаются: студенты и специалисты на начальном этапе карьеры с невысоким доходом.
Зачем покупают: стремятся к самостоятельности, хотят съехать от родителей и приобрести свое первое жилье.
Комфорт
На 30% дороже эконома, комфорт-класс предлагает улучшенную отделку, планировки и дополнительные удобства, такие как паркинг и благоустроенные дворы. Покупатели ценят комфорт для семьи, удобства и особенности, улучшающие повседневную жизнь. Успешные сайты в этом сегменте содержат информацию и об ипотеке, и об архитектуре, дизайне общих зон, и удобствах на территории.
Кто покупает: люди в возрасте 25−44 лет, преимущественно семейные пары с детьми.
Чем занимаются: специалисты с доходом от низкого до среднего уровня.
Зачем покупают: стремятся приобрести первое жилье или увеличить жилплощадь.
Чем занимаются: специалисты с доходом от низкого до среднего уровня.
Зачем покупают: стремятся приобрести первое жилье или увеличить жилплощадь.
Бизнес
Привлечь аудиторию бизнес-класса непросто. В этом сегменте важны уникальные предложения и высокое качество. Покупатели готовы заплатить больше за жилье, которое отвечает их эмоциональным запросам: панорамные виды, развитое сообщество, архитектурная уникальность и благоустроенная территория рядом с зелеными зонами.
Кто покупает: треть покупателей — старше 45 лет, остальные две трети распределены между возрастными группами 25−34 и 35−44 года. В основном это семейные пары с одним или несколькими детьми разных возрастов.
Чем занимаются: оба члена семьи работают, чаще всего с доходом от среднего до высокого.
Зачем покупают: стремятся улучшить условия проживания, переехать ближе к центру или в экологически благоприятный район.
Чем занимаются: оба члена семьи работают, чаще всего с доходом от среднего до высокого.
Зачем покупают: стремятся улучшить условия проживания, переехать ближе к центру или в экологически благоприятный район.
Премиум
В элитном сегменте клиенты часто не покупают первую квартиру и уже ориентируются в рынке. Они оценивают местоположение, репутацию застройщика и концепцию. Ценится уникальность, качественные материалы, редкие планировочные решения и приватность.
Кто покупает: преимущественно люди старше 45 лет.
Чем занимаются: работают, располагают доходом от среднего до высокого.
Зачем покупают: стремятся инвестировать в надежный и перспективный актив, разменять большую квартиру для взрослых детей или переехать в район с развитой социальной инфраструктурой.
Чем занимаются: работают, располагают доходом от среднего до высокого.
Зачем покупают: стремятся инвестировать в надежный и перспективный актив, разменять большую квартиру для взрослых детей или переехать в район с развитой социальной инфраструктурой.
Как правило, о проектах премиум-класса узнают по "сарафанному радио", поскольку это узкий рынок для ограниченной аудитории. Однако и в элит-сегменте важно визуальное оформление сайта, лаконичность и привлекательность предложения.
Секрета идеального сайта для ЖК тут нет — чтобы привлечь аудиторию бизнес-класса, надо качественно презентовать продукт и донести его главные сильные стороны до целевой аудитории.
Секрета идеального сайта для ЖК тут нет — чтобы привлечь аудиторию бизнес-класса, надо качественно презентовать продукт и донести его главные сильные стороны до целевой аудитории.
ЖК FIVE — современный комплекс бизнес-класса с панорамными видами на Амурский залив. Клиент обратился к нам с архитектурными чертежами и планировками, но без чёткой концепции бренда и визуального стиля. Мы провели детальное исследование, создали уникальное позиционирование и разработали продающий сайт ЖК для застройщика, который раскрывает глубинный смысл и идеи, заложенные в названии FIVE.
Об исследовании, позиционировании и фирменном стиле ЖК Файв уже рассказали в кейсе. Переходите читать, если интересно, как мы наделили название от застройщика смыслами.
Об исследовании, позиционировании и фирменном стиле ЖК Файв уже рассказали в кейсе. Переходите читать, если интересно, как мы наделили название от застройщика смыслами.
Каким должен быть сайт для ЖК бизнес-класса: пример ЖК FIVE
Мы создали тексты и заголовки, которые усиливают позиционирование бренда, используя название проекта в ключевых фразах:
Главная страница создана так, чтобы задерживать посетителя как можно дольше — с плавно открывающимся контентом, интерактивными элементами и горизонтальными слайдерами. Визуальная часть начинается с анимации, где дом показан в разные времена суток — день сменяется ночью при прокрутке страницы.
- «Жизнь на отлично начинается с FIVE»
- «Пять причин выбрать FIVE» и другие.
Главная страница создана так, чтобы задерживать посетителя как можно дольше — с плавно открывающимся контентом, интерактивными элементами и горизонтальными слайдерами. Визуальная часть начинается с анимации, где дом показан в разные времена суток — день сменяется ночью при прокрутке страницы.
Уникальные особенности сайта ЖК FIVE
Преимущества комплекса собраны в пять блоков, каждый из которых адаптирован для разных потребностей. Например, для семей важна социальная инфраструктура, безопасность и транспортная доступность, а для пар без детей — близость к морю, «умный дом» и паркинг. Пользователь может выбирать и изучать ЖК в зависимости от своих приоритетов.
Пять причин выбрать ЖК FIVE
В комплексе всего 142 квартиры, и застройщик сделал акцент на концепции соседского комьюнити с зонами для общения и нетворкинга. Наполнение территории также описано в виде слайдеров, с иллюстрациями озеленения, зон отдыха, спортивной и детской площадок. Такая навигация делает сайт удобным и повышает вовлеченность пользователей.
Жилой комплекс расположен в Советском районе Владивостока, часть которого входит в санаторно-курортную зону. Это солнечный уголок с уникальным микроклиматом, дополняемый развитой инфраструктурой, включающей школы, детские сады, больницы, спортивные комплексы и торговые центры. Район отличается удобным транспортным расположением, позволяя жителям наслаждаться тишиной и спокойствием всего в 20−25 минутах езды от центра города.
Привлекательное расположение
Для проектов бизнес-класса важны качество материалов и технологичность. Эти характеристики мы вынесли в отдельный блок с описанием архитектурного замысла, дизайна входных групп, особенностей фасада и других деталей.
Архитектура и качество строительства
На сайте представлен понятный и структурированный блок с планировками и метражом квартир, а также условиями покупки.
Удобная информация о планировках и условиях покупки
Как показывает практика, продуманный сайт для застройщика усиливает восприятие проекта и помогает клиентам связать свои запросы с уникальными характеристиками комплекса.
CEO агентства
MBA, UTS Australia
13+ лет в маркетинге
13+ лет в маркетинге
Тимофей Белоглазов
Telegram-канал про маркетинг, digital и брендинг
Поделиться статьей в соц. сетях
Свежие статьи
- Сайты
12 мин
15 мин
- Недвижимость
- Сайты
- Сайты
10 мин