Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025

С 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу запрет рекламы в Инстаграм. Даже за ту, что вы опубликовали год (или три) назад. До 500 000₽ за отсутствие маркировки, за рекламу на запрещённой платформе или за всё сразу. И что, бизнесам теперь бросать вести свои аккаунты в Инстаграм? Давайте разбираться вместе.

В России с 1 сентября 2025 запрещена реклама в Инстаграме. Что это значит? Суть в том, что теперь нельзя рекламировать товары или услуги в Инстаграм, как свои, так и чужие. Это касается как брендов, так и физических лиц.

Здесь важно понимать, что существует разница между непосредственно рекламой и информированием. После 1 сентября будет запрещена агрессивная реклама и привлечение клиентов. Под этим подразумевается то, что мы все еще можем рассказывать о себе, о своей компании, о своих услугах, о своих товарах, но мы это можем делать только под соусом информирования. То есть, мы можем рассказывать о том, какие у нас есть кейсы, как мы подходим к своей работе, какие материалы мы используем, кто у нас есть в команде, как работают какие-то процессы, но мы не можем писать какие-то призывы к тому, чтобы у нас что-то покупали. Мы можем сказать, что у нас в студии маникюра появилось новое оборудование, и это оборудование делает вот это и вот это, но мы не можем писать что-то вроде «у нас осталось два свободных места на сегодня, напишите нам, чтобы забронировать его.
Мы не можем активно призывать к покупке, то есть не можем писать, пожалуйста, покупайте у нас, ссылка на сайте стоит 1000 рублей.

Согласно новому регулированию, «рекламой считается любая информация, направленная на неопределённый круг лиц и стимулирующая интерес к товару или услуге».

Есть тонкая грань между тем, что может быть признано рекламой, и тем, что считается информирование. Недавно было опубликовано свежее постановление (24 июля 2025), где это расписывается официально. Описано все очень сухим языком, но если перевести на русский, то будет как-то так:

1. «Мы с моими корешами запустили акцию. Вводи промокод и получай скидку на услуги грумера» — реклама

2. «Записывайтесь ко мне на маникюр. Осталось 3 окошка на неделе» — реклама.
«Посмотрите, как я красиво оформила ногти для своей клиентки» — не реклама

3. «Рассказываю о том, как мы красим стены промышленных зданий, какие материалы закупаем и сколько метров уже покрасили» — не реклама

4. «Шестого мая в 12 дня пройдет выступление певца Х во Дворце Культуры Моряков. Билеты можно приобрести в кассах и на сайте организатора» — немного спорно, и могут посчитать рекламой, но скорее всего, если выдерживать нейтральный тон, то сгодится за информирования. Пока нет практики, поэтому однозначит сказать про такие формулировки довольно сложно.

«Всем, всем, всем! Приходи шестого мая в 12 дня на выступление певца Х во Дворце Культуры Моряков.  Билеты можно купить, написав мне в директ. Не забудь промокод на скидку» — однозначно реклама.

Для удобства понимания мы составили таблицу с примерами.
Что запрещено, а что несет риски:

Мы провели прямой эфир с юристом Артемом Барановым из юридической компании «Достигация»  и детально обсудили новое регулирование. Ролик доступен ниже:

Чтобы подвести итог скажем, что по состоянию на середине августа 2025 года пока нет возможности сказать однозначно, как новая регуляция будет работать — практики еще просто нет (закон вступает в силу с сентября), и сказать наверняка, что будут засчитывать за рекламу, и будут ли какие-то перегибы на местах — сложно.

Будем анализировать такие кейсы и строить стратегию, исходя из этого, а пока рекомендуем почитать кейс о том, как мы делали рекламу для жилого комплекса в Хабаровске.