Как наполнить сайт производственной компаний, чтобы привлечь и сохранить клиентов

Открываешь сайт предприятия — а там полный хаос: устаревший дизайн, непонятная структура, слабый контент, минимум полезной информации. Вместо того чтобы привлекать клиентов, такой сайт их отпугивает. Репутация страдает, маркетинг буксует, а продажи идут мимо.

Мы в агентстве Dviga более пяти лет помогаем промышленным компаниям делать корпоративные сайты, которые не просто «висят в интернете», а реально приносят пользу. Мы работаем с заводами, застройщиками, производителями оборудования и материалов — и знаем, что нужно клиентам. В этой статье расскажем, как создать сайт для производственной компании, который не просто покажет ваш бизнес, но и приведет новых клиентов.

Главная ошибка большинства сайтов промышленных предприятий — они просто существуют. Клиенты заходят на них, не находят нужной информации и уходят. Чтобы сайт работал на вас, он должен быть:

• понятным — четкая структура, удобная навигация, логичное размещение информации;
• красивым — современный дизайн и качественные фото;
• полезным — полные описания продукции, схемы, сертификаты, контактные данные и удобные способы связи.

Когда сайт действительно удобный и понятный, он становится вашим главным маркетинговым инструментом. Клиенты находят информацию, видят, что компания работает прозрачно, и готовы сотрудничать.

Когда потенциальный клиент заходит на сайт вашей компании, он хочет понять, кто вы такие и чем занимаетесь. Он ожидает увидеть не только список товаров или услуг, но и доказательства вашей надежности:

• Как давно работает ваше предприятие?
• Какие у вас производственные мощности?
• Есть ли у вас сертификаты?
• Чем вы лучше конкурентов?

Это важно не только для обычных клиентов, но и для тех, кто занимается тендерами и госзакупками. Если ваш сайт внушает доверие, заказчики быстрее переходят к изучению документации и условий сотрудничества.

Сайт должен вызывать правильные эмоции. Эффективный сайт производственной компании вызывает ассоциации: «Надежно, качественно, удобно заказывать». Если клиенту комфортно на вашем сайте, он:

• рекомендует вас партнерам,
• оставляет положительные отзывы,
• возвращается снова.

Когда ваше предприятие становится узнаваемым, выходить на новые рынки проще. Хороший сайт помогает вам стать заметными не только в своем регионе, но и на федеральном уровне.

• качественные фото продукции с разных ракурсов;
• подробные характеристики, схемы, инструкции;
• отзывы клиентов;
• информация о сертификации и тестировании.

Когда каталог удобен, клиенту остается только связаться с отделом продаж и оформить заказ.

Частая проблема — каталог продукции. Многие компании делают его формально: загружают плохие фото, пишут минимум характеристик. В итоге клиенту сложно разобраться в продукции, и он уходит к конкурентам.

Хороший сайт производственной компании должен учитывать разные группы пользователей. Это могут быть инженеры, закупщики, менеджеры, потенциальные сотрудники или даже чиновники.

Опытные закупщики и инженеры хотят видеть цифры и факты. Им важно понимать:

• какие у вас мощности,
• как организован контроль качества,
• какие тестирования проходит продукция.

Покажите производственные линии, расскажите о технологии изготовления. Например, если вы производите строительные материалы, добавьте видео испытаний на прочность.

"

CEO агентства

Тимофей Белоглазов

Не забудьте про команду! Клиентам важно знать, кто стоит за вашим продуктом. Покажите опыт и квалификацию ваших сотрудников: от мастеров на производстве до руководителей.

Не все клиенты — технические специалисты. Часто с поставщиками работают менеджеры, которые не разбираются в тонкостях производства. Им важно быстро найти ключевую информацию.

Приведём пример из нашего опыта. Один из наших клиентов — предприятие «Анкувер» — обратился с задачей:

«Нужно понятно рассказать о переработке и производстве алюминиевых сплавов. Причем так, чтобы было ясно и экспертам, и тем, кто в теме не разбирается».

Наша команда сначала глубоко погрузилась в процесс: пообщались с экспертами и сотрудниками, изучили производство изнутри. Затем упаковали всю информацию в визуально понятную и лаконичную страницу. В ней простым языком объяснили сложные процессы, а ключевые нюансы показали с помощью графики и интерактивных элементов.

Результат? Теперь «Анкувер» использует этот проект не только как информационную страницу, но и как мощный имиджевый инструмент. Потенциальные клиенты сразу понимают, как работает производство, а информация считывается одинаково хорошо и школьником, и закупщиком.

На сайты производителей часто заходят менеджеры компаний-заказчиков. Им не нужно вникать в технологические тонкости — важно быстро понять, чем хорош продукт, сколько он стоит и как его заказать.

Поэтому ключевые преимущества вашего предложения должны быть видны сразу. Менеджер заходит на сайт и думает: «О, крутая продукция! Всё понятно, условия хорошие. Где каталог? Надо заказывать».

Как этого добиться? Четко показывать выгоды на главной странице.

Например, для компании RisePack, которая производит упаковочные материалы, мы сделали так:
 — Вакумные и термоусадочные пакеты
 — Любой размер
 — Цена от производителя
 — Быстрое изготовление
 — Доставка по России и миру

Заходишь на сайт — и сразу ясно, что, почем и как заказать. Все подробности уже в каталоге. Такой подход экономит время клиентов и увеличивает конверсию в заявки.

Сайт должен быть не только красивым, но и удобным. Например, компания «Аксиос Инжиниринг» занимается проектированием и строительством. У них много кейсов, и клиентам важно быстро находить примеры похожих проектов.

Мы добавили фильтры:
по типу проекта,

• по виду работы,
• по дате реализации,
• по городу.

Теперь посетитель может в два клика найти нужный проект и убедиться в опыте компании.

Поскольку «Аксиос Инжиниринг» строит объекты по всей стране, мы добавили на сайт интерактивную карту с описанием реализованных проектов. Это не просто география строительства — это наглядное подтверждение опыта компании в работе с разными климатическими условиями и требованиями.

Дополнительно карта решает важную задачу для потенциальных клиентов. Бывает, что заказчик заинтересовался проектами «Аксиос», но находится в другом регионе. Теперь ему не нужно гадать, работает ли компания в его городе — он сразу видит примеры похожих объектов и понимает, что можно смело отправлять запрос на расчет сметы. Такой подход экономит время клиента и формирует доверие: «Эти ребята четко структурируют информацию, с ними будет легко работать».

Но кроме клиентов, у компании есть еще две важные аудитории — это соискатели и общественность. И с ними тоже важно выстраивать правильную коммуникацию.

Раздел «Вакансии» должен не просто перечислять открытые позиции, а показывать, почему у вас классно работать.
Пример: для сайта производственной компании «Анкувер» мы сделали раздел, где сначала рассказывается о:

• зарплатах и соцпакете,
• возможностях обучения и роста,
• безопасности на производстве,
• корпоративных бонусах (вахтовые автобусы, питание и т. д.).

Также мы добавили интервью с сотрудниками, где они рассказывают, почему им нравится работать в компании.

Мы пообщались с HR-отделом предприятия и выделили самые важные вещи, которые интересуют соискателей: условия трудоустройства, стандарты безопасности, программу обучения внутри компании и наличие вахтовых автобусов.

Но этого часто недостаточно. Мы регулярно проводим интервью с HR-специалистами и сотрудниками, чтобы показать будущим работникам реальный опыт их коллег.

Например, ко дню рождения завода «Спасскцемент» мы подготовили серию интервью для сайта «Востокцемент» , где сотрудники рассказали, что для них значит предприятие и почему им нравится здесь работать. Такие истории создают доверие между кандидатом и компанией — это живые примеры, а не сухой список преимуществ.

Еще один крутой формат — отзывы бывших сотрудников, которые переехали в другой город. Если человек спустя годы с теплотой вспоминает работу в компании, разве это не лучший показатель высокого уровня условий труда?
Ну и, конечно, соискателям важно знать, кто их будущий руководитель. Они хотят понимать, под чьим началом будут работать, какие ценности исповедует начальство и чего ждать от взаимодействия. Поэтому прозрачность в этом вопросе — дополнительный плюс к доверию.

Местные жители, активисты, чиновники — все они заходят на сайт производственной компании, чтобы узнать, чем занимается завод рядом с их домом. Если информации нет, начинаются слухи и негатив.

Лучший способ работать с этим — раздел «Новости». Публикуйте материалы о:

• благотворительных и экологических инициативах,
• участии в образовательных проектах,
• новых продуктах и достижениях.

Так делает «Востокцемент»: они рассказывают о своих «Добрых делах», и жители региона гордятся ими.

Современный сайт производственной компании — это не просто «визитка», а реальный инструмент для привлечения клиентов и развития бизнеса. Он помогает продавать, вызывать доверие и выделяться среди конкурентов.
А если вам нужен маркетинг для промышленных компаний, который действительно работает, мы готовы помочь.

Больше примеров сайтов производственных компаний в разделе «Кейсы».