Хитрое ценообразование:
как продавцы играют на восприятии

Продвижение

5 мин

CEO агентства

MBA, UTS Australia
13+ лет в маркетинге

Тимофей Белоглазов

Telegram-канал
про маркетинг, digital и брендинг

С шутками-прибаутками

Интересный пример ценообразования, где очевидно выделяется «золотой» тариф. Схема построена так, чтобы вы выбрали именно его, и вот почему.

1 ГБ — это даже не смешно. В 2024 году такой объем вызывает ощущение, что вас просто подталкивают к выбору чего-то другого.
10 ГБ — уже нормальный вариант, но рядом стоит более выгодное предложение:
20 ГБ за 23 доллара. Два раза больше за чуть большую цену выглядит куда привлекательнее.

Как воспринимаются тарифы?

Именно на этом тарифе продавец явно делает акцент. Он выглядит оптимальным как по объему, так и по стоимости.

Пакеты на 44 доллара и выше кажутся избыточными и создают контраст. На их фоне тариф за 23 доллара выглядит ещё более выгодным.
5 ГБ вообще прячется внизу списка. Скорее всего, его роль — просто заполнить ассортимент, чтобы отвлечь внимание от верхних тарифов.

А что с остальными?

Такое ценообразование можно расценивать как классический UX-паттерн, где покупателя мягко направляют к нужному выбору. Хотя, возможно, это просто «бритва Хэнлона» — банальная попытка предложить среднее по рынку, которая случайно оказалась хитро просчитанной.

Как бы то ни было, тариф на 20 ГБ за 23 доллара действительно кажется самым разумным выбором. Но это ли не было целью?